大客户专业销售技巧
现代销售的发展趋势是：买家的信息更加灵通、谈判技巧更加高超、市场的竞争也越来越激烈；传统的推销式的营销方式，试图对客户进行不断地轰炸，实施影响的方法已经不适用于当今的大客户销售了。因此，顾问式销售通过挖掘客户需求，从而针对性地提出解决方案，才能使客户放心接受销售人员，最终圆满地达成交易。
课程收益：
通过本课程的学习，精准地掌握适用工业品、大宗产品、大客户的销售技巧。按照大客户销售的规律，规划销售流程，以思路清晰、行动准确的销售技巧达成每一个销售目标。使整个销售团队掌握可复制的销售技巧要领，提升工作绩效，为企业创造更大的价值。
课程目标：
了解大客户销售的概念；
掌握大客户销售的流程；
能够运用“SPIN”来确认客户需求；
能够运用“FABE”来呈现产品价值；
课程时间：一天（6小时）的内训课程
课程对象：从事工业品、大宗产品销售工作的人士
授课方式：通过知识讲解、案例分析、学员讨论、情景模拟的互动方式加深学员对大客户销售理论与实践的理解与掌握。
课程大纲：
模块一、当今的市场环境下销售方式的演进
市场环境的转变：高感性、高概念时代
销售方式的转变：以客户需求为中心（需求特征：动态性、复杂性、隐蔽性、前瞻性）
大客户销售与传统销售的区别
模块二、大客户销售开始前的准备工作
大客户销售的定义
大客户销售和传统销售的区别
大客户销售的流程
模块三、大客户销售技巧工具包
确认客户需求的工具：SPIN模型；
产品价值呈现工具：FABE模型；
克服客户异议的工具：LSCP模型；
成交技巧：接近成交法、证明成交法、售后成交法、宠物狗成交法。
相关新闻
-
爱在虹口 十三五虹口行
2016年5月28日中国农业银行爱在虹口十三五虹口行“两学一做”共建活动。本次活动是农行虹口支行，“爱在虹口，干在虹口，成在虹口”主题活动的一项重要内容。通过与广中路街道的共建，在培养团队意识、合作意识以及提升个人思维判断能力、队伍凝聚力和战斗力的同时，不断扩大与政府合作的深度与广度。 开场热身 活力四射 动员讲话 通过与虹口农行共建，双方形成以党建为引领，通过资源共享、活动共建等方式，促进多个领域合作发展，不断加强区域党组织的横向交流，努力形成合作共赢的良好局面，更好地服务群众、服…
-
城市猎人
城市猎人——狼牙培训主题课程 城市猎人这是一场勇气,信心,实力,团队,每一样都必不可少！ 城市猎人是一款全新户外游戏.参与游戏的”挑战者”必须在一定限时内,在制作单位所划定的场地中,躲避”猎人”的追捕.成功躲避追捕可获得奖金,被抓到则奖金归零.游戏过程中会不时穿插任务,增加游戏的难度及趣味性.上海狼牙拓展培训主题课程
-
大航海时代
大航海时代——狼牙培训主题课程 每队进入到指定港口,培训师会提供每个小队一套旗子,先行研究讨论后,根据培训师陆续给出的指令,各组需要运送各类货物到指定口岸. 过程中,随着货物的供求变化,每次运送的数量,品种都会发生变化! 海上行船,你们还会遇到其他商旅舰队,是敌?是友? 而且,随着天气的变化,海上还会有着各种突发状况……
-
Amazing Race
“Amazing Race”Team Builiding（极速前进） “极速前进”采用目前国际上流行的真人竞技节目形式,结合当地本土的文化经济特点,融合当地特有的时尚元素,以扣人心弦的实地竞赛和冒险类游戏,特别是极富的地域特色的游戏等为主要的表现手段,通过选手在各个设置环节中综合能力的竞技,达成挑战自我,熔炼团队的目的. 狼牙培训主题项目“极速前进”
-
周庄镇富贵园拓展基地
周庄镇富贵园拓展培训基地 上海诺汉威拓展训练基地周庄镇富贵园拓展培训基地介绍：周庄古镇是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型的江南水乡小镇,被评为中国历史文化名镇,最为着名的景点有富安桥、双桥、贞丰桥、福洪桥、太平桥、张厅、沈厅.双桥则由两桥相连为一体,造型独特;沈厅为清式院宅,整体结构严整,局部风格各异;张厅是周庄古镇仅存的少量明代建筑之一,为江苏省重点文物保护单位.原名怡顺堂,相传为明代中山王徐达之弟徐逵后裔于明正统年间所建.清初出卖给张…
-
西塘
上海诺汉威拓展训练基地西塘介绍：小小的水阳楼内,可谓处处离不开”艺术”二字.宅院里、书桌旁、花园中,那飘散着的浓浓的家庭文化气息,让人不禁深深地陶醉其中. 古镇西塘的西部有一条塔湾街.历史这一带曾经有过一座西塘着名的雁塔禅院,仏建于元至正二十四年0364年).明人周讪(他的《苹川十景》中有一首《雁塔湾头》,沾写的就是禅院周边的清幽奇景: 古塔倚清湾,行人指点间.雁飞秋水阔,…